Что такое шелфтокер в рекламе?
Шелфтокер — это рекламный материал в виде небольшой полоски из картона, пластика или металла, который привлекает внимание посетителей к выкладке товара на полках магазина. Так как сегодня в супермаркетах выкладка ориентирована не только горизонтально, но и вертикально, приходится прибегать к различным ухищрениям, чтобы покупатель остановился именно у вашей продукции.
В маркетинге шелфтокеры служат POS-материалом — то есть рекламой, располагающейся непосредственно у товара или места продажи, акции. Они позволяют, во-первых, выделить продукцию среди остальных при помощи ярких красок и объёмных фигур, во-вторых, занять место на полке и не дать другим товарам возможности «посягнуть» на него. Так как шелфтокеры располагаются на всю длину выкладки, другой товар, попавший в эту зону, будет смотреться нелепо — под брендом конкурента. Именно поэтому никакой мерчендайзер не решит занять вашу площадь своим товаром, даже если вашу продукцию уже разобрали и полки пустуют.
В рекламном деле шелфтокеры помогают общаться с клиентом, сообщать ему о скидках, акциях, выделять товар среди прочих. Поэтому недаром этот рекламный материал так называется — термин происходит от английских слов «shelf» и «talker», что означает примерно «говорящая полка».
История шелфтокеров
В страны СНГ шелфтокеры пришли сравнительно недавно, вместе с появлением супермаркетов и полномасштабной конкуренции между брендами. Однако история этого рекламного материала гораздо обширней. В 2016 году шелфтокеры справили свой 100-летний юбилей, так как впервые они были замечены в супермаркетах сети Piggly Wiggly, основанной в 1916 году в США.
Владелец магазина многое сделал для появления современного маркетинга, к примеру, сама идея супермаркета, где покупатели не «заказывают» у продавца нужные им товары, а самостоятельно ходят по рядам и набирают их в тележку, принадлежит именно ему. Новый формат магазина был непривычным для американцев, поэтому администрация придумывала различные способы направления клиентов. Одним из решений стали шелфтокеры — «говорящая полка» привлекала внимание домохозяек и показывала, что на этом стеллаже они найдут макароны, а на этом — тушёнку.
Со временем шелфтокеры стали не только информировать о типе товара, но и о бренде. Изначально персонал Piggly Wiggly выделял «ходовые» бренды шелфтокерами, чтобы люди видели их. После уже и производители догадались, что в этой сети можно очень хорошо выделить свой товар среди других. Так появились рекламные шелфтокеры.
Назначение шелфтокера
Как и сто лет назад в Мемфисе в первом Piggly Wiggly, так и сегодня в Москве шелфтокеры выполняют две задачи: информационную и рекламную. Второй задаче уделяется больше внимания, ведь современные люди уже привыкли к супермаркетам и знают, что консервированная фасоль будет стоять радом с кукурузой и ананасами в банке. Впрочем, чисто информационные шелфтокеры ещё встречаются, в основном, в аптеках. Там они показывают, что на этой полке стоят средства от кашля, а рядом — противогистаминные.
Назначение шелфтокеров сводится к:
- привлечению внимания — яркий рекламный материал с изображением товара или логотипа бренда хорошо виден на фоне «бесконечных» рядов супермаркета. Полка с выкладкой выделяется на фоне остальных, поэтому потенциальный клиент хотя бы взглянет в сторону вашей продукции, а это уже задел на продажу;
- останавливающему действию — когда потенциальный покупатель «летит» между рядов, его сложно остановить. Товары на полках сливаются в боковом зрении, но что-то выделяющееся способно затормозить человека. С этой задачей отлично справляются яркие изображения и фигуры шелфтокеров;
- выделению товара — ваш товар будет на виду, даже если он расположен не на «золотых полках», то есть находящихся на уровне взгляда среднего человека. Даже если вашу продукцию нельзя выложить «лицом», то шелфтокер нивелирует этот недостаток. К примеру, книги никто не выкладывает обложкой к покупателю, так нужно экономить место. Шелфтокер станет этой самой обложкой на фоне стоящих корешками книг;
- заниманию полки — шелфтокер тянется на всю длину, полагающуюся вашей продукции. Если вашего товара мало, а конкурентского — много, то мерчендайзер может занять немного вашей оплаченной площади при выкладке. Шелфтокер же чётко определит границы, пересекать которые нельзя;
- информированию покупателя — нередко шелфтокеры применяются для промоакций. Рекламный материал с ярким рисунком и интересным рельефом покажет, что сейчас на товар действует скидка, либо что за покупку можно выиграть приз;
- мотивированию на покупку — как и любой рекламный материал, шелфтокеры продвигают вашу продукцию. Совокупность всего вышеизложенного и приятный дизайн положительно влияют на решение потенциального покупателя стать действительным.
Отдельно стоит отметить, что шелфтокеры не относятся к виду рекламы, вызывающей отторжение у публики. Этих «малышей» даже ценят за их информативность и помощь в навигации, поэтому рекламный посыл, написанный на шелфтокере, гораздо глубже «попадает» в целевую аудиторию.
Виды шелфтокеров
Шелфтокеры существуют в большом многообразии, и если вам требуется их изготовление в Москве, вам следует обратиться в компанию «Эффект». Мы уже давно занимаемся производством рекламных материалов, поэтому сможем реализовать для вас любой вид этой продукции.
Шелфтокеры различаются по внешнему виду и материалам изготовления. Сегодня встречаются шелфтокеры из:
- бумаги;
- картона;
- пластика;
- металла.
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, но чаще всего, по наблюдениям рекламной компании «Эффект», выбирают пластик или картон. Эти материалы просты в обработке, дёшевы и функциональны. По форме видов шелфтокеров гораздо больше:
- плоские;
- треугольные;
- в форме буквы «Г»;
- в форме буквы «Т»;
- в форме буквы «V»;
- и другие.
Шелфтокеры в основной своей массе горизонтальные с выступающей вертикальной фигурной резкой. К примеру, над торцом полки, куда и устанавливаются эти POS-материалы, возвышается фигура товара или рекламного персонажа — это увеличивает заметность выкладки. Если дизайнер слишком «увлечётся» выступающими элементами, то шелфтокер может стать вертикальным — с рекламной площадкой, достающей до верхней полки. Однако не стоит путать вертикальные шелфтокеры со шелфстопперами — первые располагаются параллельно стеллажу, вторые — перпендикулярно, а также больше размером.
Если у вас есть какие-то вопросы относительно шелфтокеров, либо же вы хотите заказать их изготовление в Москве, обратитесь в компанию «Эффект»! Также мы занимаемся изготовлением объемных букв, вывесок и рекламных стоек.
