Армрестлинг в маркетинге

Что вы знаете о таком понятии, как «Армретслинг»? Сразу представляете себе двух мускулистых парней, сцепившихся в попытке уложить руку соперника на стол? Это, безусловно, верно, но и в словарях маркетинговых терминов вы также можете найти это слово.

Так что же значит термин «Армрестлдинг» (выкручивание рук) в маркетинге? Это стратегия бескомпромиссной диктатуры уровня цен на товар или услугу. Такая стратегия используется в сегментах с высокой конкуренцией, при продаже уникальных товаров и работе в премиальном ценовом сегменте. Проще говоря, Армрестлинг – это когда вы навязываете цену (не всегда обоснованную) на товар или услугу, отказываясь даже от намёков на компромисс. Обычно это возможно при монопольном положении на рынке или при уникальности и высокой востребованности предлагаемой позиции.